图为双登集团亮相上海“2015年世界移动通信大会”

彭博社在今年早些时候曾对我国经济作出过这样的评价:“中国经济出现了1990年以来的最慢增速”。在此情行下,中国的一些制造企业将目光转向了更大的国际市场,并迅速展开相关布局。

定位于“大数据时代领先的绿色储能集成服务供应商”的双登集团,始终专注于通讯、电力、交通、军事、金融、民用等领域,并竭诚为国内外一流企业提供全面的绿色能源存储解决方案。今年以来,双登集团依托“2015环球推广年”活动,在国际市场开拓、海外人才储备、国际交流合作等方面不断深入,企业的国际化格局已初步形成。

“环球推广年”助推双登“走出去”

7月15日,双登集团盛装亮相由巴塞罗那世界移动大会在我国上海举办的“2015年世界移动通信大会-上海站”。这是双登集团“2015环球推广年”活动的其中一站,此前,双登集团还参加了日本东京国际二次电池展、巴塞罗那世界通信移动大会、中东电力展、南非太阳能展、澳洲电力展、德国Intersolar、美国电池展、墨西哥电力展等多个重量级国际展会。

图为国际客商在展会上与双登工作人员交流

   

图为双登集团总裁助理侯凯接受本网采访

谈及企业频繁亮相国际重量级展会的原因,双登集团总裁助理侯凯告诉记者,重视国际展会是出于多个层面的考虑:“首先从市场角度看,双登在国内同行中已经处于比较领先的地位,想要获得更大的发展,必须走向并维持更大的国际市场;其次,展会是认识新客户、维护现有客户的良好平台;第三,不论是通信还是电力储能领域,最先进的技术依然掌握在部分发达国家手中,参加国际级展会,也可以达到交流学习的目的。”

借助“2015环球推广年”活动,双登集团在全球同行面前不断展现自己的新技术、新产品,展现企业可持续发展的核心竞争力。侯凯表示:“今年上半年,双登集团在亚洲、美洲、非洲、中东等地区的行业展会上相继亮相,一方面让双登挖掘了新兴发展中国家的市场潜力,另一方面,也让双登集团在欧美发达国家的市场中奠定了一定的品牌基础,为今后进入这些市场做好了准备。”

新兴、成熟市场同步推进

为了更好地拓展国际市场,双登集团已在全球各个区域建立了销售渠道,并针对不同的市场特色制定不同的发展策略,在新兴市场和成熟型市场中同步攻城略地。

   

图为双登集团中东非洲分公司经理王红梅接受本网采访

双登集团中东非洲分公司经理王红梅告诉记者:“目前,不少发展中国家在经济上相对薄弱,基础设施建设方面仍然落后,通信不畅、电力匮乏的现象普遍存在,市场中还有一定的空白。提前布局这些新兴市场,可以让企业占据主动性,赢得发展先机。”

在抢占新兴市场的过程中,根据不同的市场情况量身定制产品,成为双登集团进行市场突破的重要方式。

图为双登集团南亚区域经理朱益新接受本网采访

“印度市场对价格、质量的敏感度特别高,针对这一现象,双登研发了一些低成本产品进入印度市场,与本土厂商进行竞争;而巴基斯坦本身的市电建设情况不好,我们针对当地日照条件充足的情况,为他们定制了风光互补等新能源发电方案。”双登集团南亚区域经理朱益新说,“此外,随着南亚国家的4G建设兴起,他们对循环性能好、充电性能好、体积较小的新型锂离子电池的需求旺盛,这也为我们进入南亚市场创造了良好条件。”

而在通信行业、电力储能行业发展成熟的发达国家市场,由于当地生产厂商已经占据了绝大多数市场,中国品牌想要进入其中,就必须尽快树立高品质的品牌形象,这也成为双登集团拓展发达国家市场的当务之急。

图为双登集团美洲区域经理季锦霞接受本网采访

双登集团美洲区域经理季锦霞表示:“中北美市场竞争非常激烈,我们通过参加国际展会,让这些国家的客户对双登产品的质量有所了解,让他们建立起对双登产品的信心,而后再进行下一步的商业推广。”

软、硬件设施双重布局

在国际市场上不断取得突破的同时,双登集团也深知海外人才储备的重要性,通过国内人才输出、就地招募、定期培训等方式,不断扩充海外人才团队。

“双登集团一直在加大人才培养力度,包括基础研发力量、销售团队、服务维护团队建设都在同步推进,以此提高双登在国际市场中的战斗力”,侯凯告诉记者,“此外,为了提高服务质量,进一步提升企业的软实力,双登集团还在部分海外分公司建立了常驻的技术中心,配合前端销售人员进行设备维护及技术咨询服务,提升双登集团的售后服务品质”。

为了进一步降低生产、物流成本,双登集团不断加强硬件方面的建设。“目前,双登集团已经在一些新兴的发展中国家进行了长期评估,初步确定将在2-3个地区投资建设海外工厂,同时我们也会建立相应的海外仓库和研发基地,让双登集团进一步深入到国际市场当中”,侯凯说。

据了解,经过长时间的市场培育,双登集团现在已经取得了欧美等数十个国家的进网认证,并已成功打开了沃达丰、法电、西电、MEGFONE、BEELINE、印尼电信、瑞典电信、阿根廷电信等国际市场,初步显现出国际化格局。目前,双登集团已经连续5年保持海外销售业绩的持续增长,为集团国际化市场战略的实施和推进奠定了坚实的基础。