隐形牙套正畸的费用与牙齿情况、牙套材质等有关，从两三万到几十万都有可能河南商报记者左冬辰/摄

　　河南商报记者郝瑞铃

　　牙齿矫正不但能收获好看的笑容，更重要的是通过调整咬合关系，可以得到“吃嘛嘛香”的健康好牙。相较于突兀且磨嘴的金属托槽，舒适且存在感更低的隐形牙套逐渐成为“新宠”。

　　但动辄几万元的隐形牙套让很多人望而却步。除了隐适美、时代天使等隐形牙套品牌巨头，消费者还有性价比更高的选择吗？淘宝上相对便宜的牙齿正畸店家能信吗？牙齿矫正解决方案提供商们推出的矫正平台靠谱吗？

　　牙齿正畸，隐形牙套成“新宠”线下高昂价格催生线上“平替”

　　隐形牙套有多贵？

　　河南商报记者走访了郑州市植得口腔、唯美口腔、贝诺口腔等多家提供隐形牙套矫正的机构，发现使用隐形牙套正畸客单价主要集中在2万至5万元，且用的牙套基本是进口品牌隐适美、国产品牌时代天使和正雅。

　　“用隐形牙套正畸的费用要根据消费者牙齿的情况、牙套的材质以及医生的资质来决定。一般来说，从两三万到四五万，情况特别复杂的十几万、几十万都有可能。”郑州唯美口腔医院正畸主治医师王卓华介绍。

　　难怪有人说，戴牙套堪比嘴巴里挂“爱马仕”，不菲的费用催生了线上“平替”。

　　打开淘宝，河南商报记者输入“隐形牙套”，找到多家提供隐形牙套正畸的商家。经咨询，不少商家都号称自己是正规牙套生产厂商，直接面向消费者进行销售，因此费用较低，有客服称“我们的费用是医院或牙科医疗机构的四分之一甚至五分之一。”

　　有商家打出“您只需咬个牙印”的广告语，在河南商报记者根据商家要求提交牙齿情况自拍照之后，客服回复：“您的牙齿矫正期间需要开缝，用纱条在牙齿间来回拉扯到底，几分钟就好了。”随后，客服推荐记者购买磨牙工具自己操作。

　　此外，客服介绍，消费者还需要使用商家寄送的工具自行取牙齿模型，商家根据牙齿模型制作动画模拟治疗方案，并定制隐形牙套。整个过程无需与医生进行面诊，消费者可以通过动画模拟方案完全预见自己牙齿矫正的整个过程。

　　牙齿正畸必须交给专业医生进行操作

　　按照淘宝卖家所说的正畸模式，正畸医生在整个治疗过程中所起到的作用微乎其微，确保正畸效果的关键在于其“可以预见整个治疗过程”的正畸软件和消费者自身有无按时佩戴牙套。

　　暂且不考虑商家提供的牙套材质是否合格，单从操作来看，正畸医生真的是可以被取代的吗？淘宝上的这些商家是“平替”还是“乱象”？

　　河南省口腔医院口腔正畸科主治医师霍雷介绍，牙齿正畸不能单纯地看作一种消费行为，牙齿正畸首先是医疗行为，必须交由有专业资质的医生进行操作，否则是不合法的，一旦发生医疗风险，患者的利益是得不到保障的。

　　商家所述的“开缝”，专业术语叫做“片切”，是有严格适应症的。片切是要把牙齿减小一点，让有限的骨头的长度能够容纳下拥挤的牙齿，“哪些情况适合做片切，片切多少度，会不会伤害到邻牙等都是需要考虑的问题。”霍雷解释，“片切的过程也很复杂，比如说粗细砂纸的选择、防龋的处理等，消费者是做不到的，非专科医生都不接这个活。”

　　“国内的专业正畸医生很少，正畸是口腔的二级学科。虽然咬模以及拍照片等步骤可以由非专科医生来进行操作，但并不代表患者自行拍摄的照片符合要求。”霍雷说。

　　从厂商直达消费者，SDC消灭“中间商”

　　那么，是不是只能攒钱去专业的医院进行牙齿正畸呢？除了昂贵的隐适美等品牌，还有其他的选择吗？

　　“隐形牙套的品牌其实是非常多的，使用隐适美、时代天使等是因为这些牙套是正规厂家做的，有医疗器械的批号，安全性都是评定过的。”王卓华介绍。

　　目前市场占有率第一的进口隐形牙套隐适美，是美国牙齿矫正医疗器械公司爱齐科技旗下的产品。爱齐科技并不直接把隐适美销售给患者，而是出售给医院，医生负责根据患者情况出具治疗方案，爱齐科技则根据方案提供数字化模拟过程，定制牙套，与医生一同为患者提供正畸服务。在这个过程中，完成用户转化并且积累病例数据，进而优化隐适美后续的产品。

　　这种模式虽然大大提高了正畸效果，但也不可避免地出现了“中间商赚差价”。

　　专业正畸医生资源少，正畸需求端潜力大，供需的缺口让不少创业者看到了机遇，能否有一种模式可以直接让生产厂商（D端）对接消费者（C端）呢？

　　美国公司SmileDirectClub（简称SDC）应运而生。SDC发力远程医疗，直接将牙套出售给消费者，但链接了专业的正畸医生提供远程诊断。

　　和国内淘宝卖家不同的是，SDC的口腔扫描环节可以预约线下门店进行3D口腔扫描，获取所需建模数据。这种模式使得SDC隐形牙套平均单价降低1000美元左右，2019年SDC增速达到77.3%，SDC的这种“DTC”模式也给国内不少关注互联网医疗的创业者提供了新思路。

　　vvsmile就是采用DTC模式的数字化牙齿隐形矫正服务品牌。天眼查数据显示，2020年8月3日，vvsmile得到了天使轮1050万元人民币融资。此外，vvsmile的竞品数量不在少数，元气美牙、微适美、smilebright等均在2020年拿到了千万级融资，数字化牙齿隐形矫正赛道还有人不停涌入。

　　试图绕开经销商的“DTC”模式靠谱吗

　　vvsmile负责人于先生介绍，vvsmile沿用的是美国SDC公司的DTC模式，目前全国已经拥有90多家合作诊所，可以提供口腔数据收集的服务，郑州市金水区也有一家。

　　据了解，vvsmile从2019年11月营业至今，已经接收了2000多位隐形牙套正畸客户，顾客大部分是18至35岁的女性白领或金领，客单价大概在17000元，总营收3000多万元。

　　“我们目前主要接收轻度到中度非拔牙患者，但是随着病例的积累和算法的完善，以及更多专业医生的链接，我相信这个赛道的潜力还是很大的。”于先生说。

　　王卓华认为，中国人和外国人牙齿的情况不同，国外对口腔健康更加重视，青少年时期就会对牙齿成长进行干预，因此需要拔牙的案例远远少于国内，DTC模式能否适用于中国人，适用于哪部分正畸人群，还要等待市场反馈。

　　霍雷建议，咬合关系正常，不影响咀嚼功能，不影响发音，也基本上不影响美观的健康牙齿，就没有必要进行矫正，“牙齿正畸事实上也是一次手术，是有治疗风险的。”

　　至于创业平台所宣称的强大的可以模拟出患者正畸整个过程的算法，目前实现起来还是很困难的，“因为它不像AI下围棋一样，算到哪个点就走哪个点了，人是生物，对它作用一个力，是牵一发而动全身的。牙齿移动的过程其实是牙槽骨改建的过程，算法有很多局限性。外界环境、口腔卫生习惯、咀嚼习惯都可能会导致牙龈、牙周问题，进而对正畸产生影响，这是需要经常性调整的，要由专业医生进行长期把控，选择何种渠道消费者要慎重。”霍雷说。