不懂就问，向老师讨教，没什么丢人的。荣耀也在做着同样的事。

　　第100家Shopping Mall线下及荣耀Life潮玩店在春城昆明开业，荣耀总裁赵明在开业仪式上显得极为轻松。作为互联网手机的代表品牌，荣耀在多个地区的销售数据均呈现领先优势，而在过往的2018年被称为全球手机行业的低谷，荣耀度过大大小小的行业坎坷，也反映出其在产品、渠道及战略的多重努力。

　　渠道战略新博弈

　　荣耀在各方战场上厮杀时均有互联网品牌定位佐身，加上荣耀在一开始奉行的线上渠道与线下渠道战略的比例分配，线上线下销售数据均逐渐攀升。4月22日，华为公布了2019年1月-3月份营经营业绩，其中华为智能手机发货量超过了5900万台（HUAWEI、荣耀两个品牌），相比于2018年总出货量的2亿台，华为官方预计2019年出货量可达2.5亿台。华为消费者业务CEO余承东也坦言，在调研过手机销售渠道后发现，线下渠道的销售额正在逐步增加，未来更多的消费将来自线下。

　　赵明在新店开业之际也谈到未来的渠道建设，从2016年开始，荣耀的线下布局就已展开，距离荣耀品牌建立仅仅三年，便从互联网定位的单一线上策略开始转移。在开店的过程中一直与合作伙伴进行深度合作，为了保证不伤害合作伙伴的利益，绝不开设重复门店，以此健康运行。

　　国内手机品牌近两年的市场走势非常明显，头部企业对市场的掌控愈演愈强，马太效应尽显。华为、OPPO、vivo、小米及荣耀的品牌效应更加突出，但随着整体手机市场的增长疲软，存量市场大于增量市场，更多的企业在寻求转变，而为了扩大消费认知度，线下渠道建设便显得尤为重要，四五线城市对互联网购物的认知远远没有线下导购的影响力大。

　　荣耀最初定位“互联网”，后知后觉，定位与渠道并不能完全并行，线上增速反映的数据及“友商”的频繁发力给荣耀以警醒，自此荣耀的线下扩张大规模推进。

　　数据显示，荣耀自2018年起，开店速度近乎“疯狂”。当年9月，荣耀线下门店已突破1000家，其中包括体验店及授权店，仅仅一年时间，荣耀的线下布局已经完成大半，截至目前，荣耀的线下门店仍在增加，距离2019刚过去5个月的时间，2000家门店落成也仅一步之遥。

　　赵明清楚，只有掌握更多渠道资源才能保证荣耀的头部地位。他表示：荣耀曾近距离地观察线下品牌的运作，为保证每一步都走得更加踏实，参考“好老师”的成功经验很重要。赵明把其他企业比作“老师”，更多是对其品牌在渠道建设的肯定。他谈到，有参照，每一步的线下布局才会变得更加有效率。而如今，荣耀品牌最自豪的就是“效率”，荣耀的目标是与用户做朋友，所以潮流店的出现更多的是引导用户在此交流，通过特定空间来了解用户所想，以此反馈给荣耀，为产品及未来提供无限可能。

　　通过“学习”OPPO、vivo及三星这样的强传统线下品牌的建店策略，吸取经验的同时，，荣耀也找到了一套属于自己的布局体系。赵明看好未来将门店分成自有形象店、品牌体验店及渠道合作门店的三驾马车模式，相互交叉，互相影响。每家店铺的理念都会融入当地特色以求获得地域认同感。为了能够持续健康经营，荣耀未来将会在多区域，在不冲突的前提下开设上百家类似的Shopping Mall店铺。未来，荣耀也会推进概念店，为更多城市打造年轻人的“打卡”聚集地，继续并行品牌年轻化的影响策略。

　　战略升级 荣耀推进“二级火箭”

　　4月初，余承东通过微博表示：“荣耀品牌做到中国前二，全球前四，并全力支持荣耀发展，将会给荣耀极具竞争力的产品，在渠道、零售上加大投入，荣耀一定要超越并甩开对手。”赵明随即回应：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。全球战场、全新里程，困难越大，荣耀越大!我们必须撸起袖子，抓住机遇，用‘极具竞争力’的产品让用户满意，让荣耀更加荣耀!”

　　针对未来荣耀的发展，赵明谈到了新的战略升级——“二级火箭”，这是赵明首次提出，直指“中国前二，世界前四”的目标。他具体说到：“极具竞争力的产品、极具扩张力的渠道、极具场景力的生态、极具年轻力的品牌是新战略的组成部分，具体体现在新产品能力下的渠道再建设与场景化。”

　　，荣耀抓住了互联网红利。荣耀在最好的时刻出现，又在最佳的时机切入要害，用最短的时间实现产品力翻番，渠道建设换轨等多项举措。而随着互联网红利渐渐消失，所以主动出击成了荣耀下一步的关键因素，而“二级火箭”的战略思路也将为荣耀提供赶在风口前的保障。赵明清楚，得渠道者，得市场。他谈到：“目前荣耀即便如此快速的铺设线下渠道依然不够，未来仍会与合作伙伴高效合作，将线下渠道彻底打通。”

　　而在新战略中，最大的变数及挑战可能来自海外。对此，赵明解释道：“海外市场就像开创业公司，需要一批有志之士进行先期的投石问路。亚太地区的多个市场就是这样一点点试出来的。”盘子大了，装的东西就多，荣耀也会出现水土不服的境况。针对产品适应当地市场还是做全球化产品，赵明的回答很明确：“荣耀在各地都建有产品中心，基于当地用户的需求和文化习惯来设计产品，但同时，荣耀的全球化产品规划不变，只是在特定的地方进行微调。”

　　零售的新战场已经打开，越来越多的“兵将”也将重新投入“战场”。“厮杀”定会出现。也许这样的竞争会促使中国品牌不止在国内，而是在世界上都能更上一层楼。赵明说2019年将是“疾风知劲草”的一年，行业会更困难，手机品牌也将面临新一轮的考验，届时，各品牌拥有的“匹夫之勇”还是“深谋远虑”将会尽显。