江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村：离土不离乡 网上奔小康

图① 气派的圆通速递沙集集散站，大货车整装待发。

图② 2011年，东风村的露天快递集散站。 陈 静摄

图⑤ 杜康熟练地在美怡家家具的生产车间里操作着数控机床。 陈 静摄

图③ 位于东风村的沙集镇智慧产业园园区。图④ 设计师们正忙着设计产品。

江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村在改革开放的大潮中，借力互联网东风，做大做强电商产业，实现了生态、生产、生活方式巨变，人均纯收入11年间翻了10多倍。

这是一个以“淘宝大道”“天猫路”“马云大道”“诚信大道”来命名街道的村庄。

这是一个因电子商务而发生翻天覆地变化的村庄。

2006年，江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村开出第一家淘宝网店。当时，村里的人均纯收入仅有2000多元。2017年，这个仅有1180户人的村庄有了2000多个网店、378个家具工厂，人均纯收入已上升到25419元，11年间翻了10多倍。

2009年深秋，经济日报记者初访东风村。那时，这里只是苏北一个寻常村庄。但如今，东风村道路宽阔，高楼林立，已是一个时髦的现代小镇。

被称为“中国淘宝第一村”的东风村，见证着互联网蕴含的巨大能量。电商不仅成为东风村的财富源泉，也重塑着这里的产业模式和生活方式。

“离土不离乡，网上致富奔小康。”村民们这样形容自己蹚出的路。从2010年就开始研究东风村的中国社科院信息化研究中心原主任汪向东则把东风村比作网络时代的小岗村：“电子商务为中国乡村的古老‘肌体’注入了新的基因，提供了新的市场观、资源观、价值观和发展观。”

在改革开放的大潮中，东风村借到了怎样的“东风”？

搭上互联网“快车”

两款“爆款”产品说明了这里电商的“红火”——售价7650元一张的白橡木子母床，2017年卖出了98.9万张，销售总额19.8亿元；售价1080元一张的板式电脑桌，2017年卖出了68.1万张，销售总额5.3亿元。

而令人惊讶的是，东风村并没有制造家具的传统。这个人均耕地不足一亩的小村庄，村民过去的营生是养猪、制作粉皮和回收加工废旧塑料。王万军是东风村的会计，也是电商协会的秘书长，他告诉记者：“那时，村里到处飘着黑烟，白衬衫甚至不能晒在外面。”

点燃互联网“火种”的是一位叫孙寒的年轻人。2006年，24岁的孙寒在淘宝上挂出了一批移动充值卡，两小时卖出30多张。“感觉这好像是门生意。”2007年，他在网上开起了自己的家具店，销售板式家具，当年卖出了170万元——电商在东风村“声名鹊起”。

“2008年，东风村开出了200多家网店，我就是那时候回来的。”原本在海南三亚开出租车的沙庆成为东风村最早的一批网商。“村里那时还没有快递公司，只能每天骑着摩托车到宿迁送货，往返一趟60公里。我做小木条拼成的花架，每天能卖七八件，一件就能赚100多元。”

放下锄头，拿起鼠标，东风村的村民们搭上了互联网的“快车”，把淘宝小网店做成了一门大生意。从夫妻店到企业化再到品牌化，东风村的电商经历了“三级跳”。

从东风村卖出的商品在变。2009年，孙寒只做单价300元以下的小家具，“不然没人买”。如今，沙庆的主打产品是实木床，在他的天猫店铺“鼎峰之秀”里，售价1470元的实木双人床当月已售出1478张，一年交易额超过2000万元。“用户的习惯在变，过去大家在网上只是随便买来用，而现在要买能长久用下去的大件家具。”来自淘宝网的大数据证明了沙庆的敏锐，在2018年淘宝“双12”家居生活行业的销售统计里，大件家具占到近六成，2小时内卖出5万张床，同比增长高达58%。“做板材家具的、做实木家具的，还有专攻‘小而美’的，东风村的电商家具生产实现了产品错位。”沙集镇电商办主任王长成表示。

东风村的生产方式也在随之变化——从过去前店后厂的“小打小闹”，变成了标准厂房里的正规生产。22岁的杜康熟练地在美怡家家具的生产车间里操作着数控机床，在电脑中输入几个数字，这台叫“五面钻”的大家伙就能把打孔尺寸精确到毫米。“想要家具质量好，不上新设备不行。”他对工作业绩颇为骄傲。

如今，东风村的网商们也在尽力拉高“微笑曲线”的两端。沙庆表示，“我们最早就是仿制，照着人家的样子做；但现在，规模大点的工厂都配有设计师，2018年甚至用上了大学里的设计师”。“2018年6月，我们联合西安交通大学、厦门大学等8所高校成立了睢宁县家具设计研发园，首批已设计出四大套系、116件家具。”王长成如是说。

环保则成为网商们嘴里另外一个“热词”。徐州金多喜家具有限公司总经理程怀宝去年停工了一个月，投资50多万元给车间装备了脉冲式密闭打磨集尘台用于降低粉尘。王万军告诉记者，“喷涂是个污染环节，但现在镇上已经建了两个喷涂中心，让中小家具企业能够集中喷涂。未来，这样的喷涂中心还要再建两三个”。

在沙集智慧产业园的产业孵化中心，挂着一张海报，上面是上一次电商沙龙的内容：南京林业大学教授李军被邀请来讲“中小型家具企业的信息智能化改造和柔性生产”。东风村的网商们甚至开始关注诸如智能制造这样的制造业转型前沿方向。

以服务支撑发展

这是一个“不睡觉”的村庄。

2018年12月12日上午9时，韵达快运沙集集配站，在写着诸如“淮安分拨”“济南分拨”“武汉分拨”的大牌子下，已经整齐码放了大堆快递纸箱，快递单上印有用户的下单时间，最晚的是前一天晚上8点半。

快速反应的物流配送，正体现出东风村电商发展拥有的良好支撑环境。韵达快运沙集集配站负责人刘军告诉记者，“这里每天要发走100多吨货物。现在发往四川、云南、贵州，每公斤货物快递费才1.5元，这样的价格很合算。各家快递也在比拼质量，我们严格规定，不许暴力装卸”。截至2018年9月底，沙集镇的物流快递公司数量已达到73家。

为电商发展提供支撑的，还有金融。睢宁农商行2016年在镇上专门成立了电商特色支行，“青年创业贷”“网商助力贷”“妇女创业贷”“网商E分期”……一系列满足电商需求的本土化产品看得人眼花缭乱。而政府在其中发挥着重要作用。“网商抵押物少，难以取得较高贷款支持。政府部门出资3000万元成立小额贷款担保公司，为网商贷款提供担保服务；又专门拿出1000万元资金作为担保基金与县内银行合作，创新开展基于电商交易记录的免担保、免抵押的‘网商贷’融资产品。”睢宁县电商办主任于春晓表示。

在沙集智慧产业园园区里，一栋挂着“国家木制家具及人造板质量检验中心”大牌子的楼房格外引人注目。“这是我们专门设在沙集服务电商的实验室，已于2018年3月正式投入使用。”负责人刘泽龙对手里的工作津津乐道，“现在检测的是徐州工商局网抽的69个批次家具，结构设计、胶合强度、甲醛含量等都要测试。拿儿童床来说，床柱必须把角磨圆，铺板到栏杆的距离不得少于30厘米，不达标就不能在网上出售。”

“此外，县里每两个月也要不定时抽检。”王长成说，“成立检验中心的目的，一方面为网商提供方便，家具是大件，过去要送到邳州才能检测，很不方便；另一方面是要用加强检测的方式，来倒逼电商企业进行产品质量提升。”

配套产业也红火

在沙集镇上米淘商业摄影中心办公室，设计师们正对着电脑屏幕忙碌着。其合伙人陈雪告诉记者，这家公司专门为网商提供产品拍摄、淘宝3D效果图制作等周边服务。“我是宿迁人，原本是拍婚纱摄影的，但被这里的电商吸引了过来。如今，公司有专业摄影师、平面设计师、3D设计师，年收入100多万元。”

围绕东风村蓬勃发展的电商产业，在整个沙集镇，业态丰富的配套产业也红红火火。截至2018年9月底，像米淘这样的摄影企业有24家，还有3家电商运营服务机构，70家原材料供应商，36家五金配件厂商，14家会计服务公司……

电商的能量正不断向外辐射。如今，沙集镇共拥有网商11696户，网店15869个，实体企业1693家。2016年，小镇成为全国首个“所有行政村都是淘宝村”的乡镇；2017年底，睢宁全县网商专业从业人员达3万人，网店4.3万个，电子商务交易额实现216亿元，电商增收占全县农民人均纯收入增量超50%，睢宁也成为全国首个“所有乡镇都有淘宝村”的县。

而新的产业集群引力，甚至超越了互联网本身。2018年5月，江苏中悦商业展示有限公司总经理沈啟胜把工厂从无锡搬到位于东风村的智慧产业园。“我们主要为超市做展示柜和货架，其实90%以上的产品都在线下销售。但沙集不论是板材还是五金件，可选择的范围大得多，这里生产出来的产品，成本能降20%左右，太厉害了！”

更大的变化来自于人。电商的发展让东风村成为财富“高地”，如今，年轻人已经把回家开网店当成理所当然的选择。“5年前，外甥大学毕业时，与广东一个港口都签好了合同，最后却决定回来干电商。他说不能错过这个机会。果然，他第一年开淘宝店就赚了100万元。”王万军感慨万千。“离土不离乡”，互联网提供了一条“就业本地化”的新路径。目前，总人口6万人的沙集镇，有2.58万人从业电商。

“在宿迁聘请客服一个月，3000元就够了，在本地至少4500元，还要加提成，人家当然愿意来沙集找工作。”沙庆告诉记者，“如今，街上都是生面孔的年轻人。”从客服到产业工人，从摄影师到会计……这里正在迅速吸纳着专业人才驻地创业，目前已吸引了1.17万外地人才。

“我们成立了沙集学院，对外提供定制化的电商培训；也在建设电商文化园，打算做商贸配套；未来还要搞工业旅游，等到产业层次真正升上来，还可以把加工这个环节转移出去，我们只做品牌、做旅游、做培训……”王长成的话代表了网商们的心声，他们还在筹划着更精彩的明天。“这条路这么好，要认认真真走下去。”