12月4日,头部主播、辛选创始人辛有志(网名辛巴)携团队现身南京,在五星控股集团董事长、孩子王股份公司董事长汪建国、孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏等的陪同下参观了孩子王的线下旗舰店,双方还就具体合作方向进行了深入座谈交流。

在座谈会现场,辛巴分享了直播电商行业的发展趋势以及自己多年深耕的直播电商供应链的逻辑。他表示,孩子王在母婴童领域有绝对的场景优势,在数字化加持下,未来有很大的想象空间,如与直播电商供应链结合,可以做以用户为核心的品类和场景延伸。辛巴还表示,对于合作项目,他本人会亲自指挥和操刀去做落地执行,做出实际的成果。

汪建国董事长表示,直播电商重新定义了零售业的逻辑,零售业不再是批发分销的传统模式。孩子王希望以数字化赋能线下门店,通过和线上的融合,做到产销一体化,将优质产品和服务直达用户,把门店从原来卖货的地方变成“卖生活”的地方,打造更好的用户体验。

据了解,今年11月,孩子王已与辛选集团成立合资公司,被外界解读为双方合作的实质性动作。在此次的交流中,双方则进一步明确了合作的具体方向。

辛选集团成立于2017年,是一家以供应链为核心的数字新零售头部企业。辛选自2020年开始运营母婴童板块,拥有成熟的母婴供应链和多位母婴赛道头部主播。

孩子王是国内母婴童行业龙头企业,在全国拥有近1200家数字化直营门店,全渠道会员9200万。今年,该公司提出实现长期突破性增长的“扩品类、扩赛道、扩业态”战略,多场景覆盖用户。

辛巴在直播中多次表示,希望把商业模式延伸到线下,以品质产品+高体验感服务,打造线上线下融合的“山姆”。辛选拥有85万高品质用户,回购率达65%,而线下可以做到真正地服务好用户并保持长久黏性,是辛巴的理想商业模式。辛巴一直强调,“谁把服务做的更重,谁才更有机会”。孩子王在母婴童线下场景体验方面有多年运营经验,与线上流量相结合,可让更多消费者获得更优质的消费体验,双方的合作或将打造直播电商+实体线上线下融合的新范式。

据悉,双方的合作在今年10月正式公开,此后双方在资本运作和商业合作方面逐步展开。双方整合各方优势资源,投资设立了杭州链启未来有限责任公司,开展新家庭电商直播零售业务,并探索线下新零售业务的发展。专业人士表示,在辛选核心团队和头部主播矩阵的整体加持下,合资公司实现“开展新家庭电商直播零售业务”目标不难。“探索线下新零售业务的发展”,有望成为双方合作的亮点。

而与孩子王合作的落地则意味着辛巴真正意义上进军线下,携手母婴童巨头开启线上线下融合的新零售之路。这次合作必将以数字化和流量赋能在母婴童行业具备品牌、供应链优势的孩子王,有望打造引领母婴领域生活方式的“山姆”。