从马路市场，到国际小商品之都；从内陆穷县，到经济强市;从温饱不足，到小康社会；从默默无名，到享誉全球……浙江义乌，一座1105平方公里的小城，城镇居民收入连续10年领跑全国，内贸网商、外贸网商密度分别位居全国的冠、亚军，快递业务量占到全国的1/30，外贸出口占全国的1/62……这条崛起之路，堪称中国改革开放40周年的生动剪影。

鸡毛如何飞上天?解析“义乌模式”的精髓与灵魂，那将是鸿篇巨制，寥寥几笔无法写透，记者尝试从3个人的故事，阐述义乌之“妙”。

张吉英：不同精彩，一样故事

义乌小商品市场有多大?550万平方米，26个大类、180万个单品，如果每个摊位逗留3分钟，需要一年多才能全部逛完。在7.5万多个摊位中，张吉英的铺子并不起眼，却是最负盛名。

张吉英并非义乌人，她来自300多里之外的绍兴市上虞区崧厦镇。打小，父亲便走街串巷，靠修伞维持生计。1985年，看到老家伞厂越盖越多，他不再出门，开始置办家庭作坊，加工雨伞配件。

配件利润单薄，几年后，家里改制成品伞，一下面临销路难题。1996年的义乌，已经历了4代市场，形成“买全国货，卖全国货”的新格局，自是声名远播。为谋出路，未及成年的张吉英只身来到义乌，在篁园市场租下摊位卖伞。

彼时义乌，遍地是金，头脑活络的张吉英干得风生水起。不久后，市场上出现了外贸生意，头脑灵敏的张吉英立马嗅得商机。尽管不懂英语，她只能通过计算器确认价格，但那股热情与友好，马上赢得外国客商的好感。

第一单1万多把雨伞成功拿下，高达8万元，张吉英激动得夙夜难寐。她想要做外贸，可语言是障碍，几天后，张吉英报了英语班。仅有小学学历的张吉英，连普通话都磕磕绊绊，学起外语更是两眼一抹黑。可凭着那股劲儿，她比谁都认真，仅3个月，她竟能与客商顺利交流，人气也越来越高。

20多年里，张吉英的外贸生意一路向上，她从未停止过学习，专门学了阿拉伯语、市场营销学，参加浙大、人大的培训班，这些都逐渐改变着她的经商道路。“这几年，虽然订单不断，但附加值并不高，一味拼价格的路子只会越走越窄”。张吉英决定在国外注册商标，设计一整套国际化的品牌形象，并与法国巴黎的设计团队达成合作。如今，在她的团队里，不仅有销售，还有设计与研发，每年到国外参展学习，产品也日渐细分与时尚。

张吉英说，自己的故事，在偌大的商贸城里，其实俯拾皆是。不同摊位的背后，有不一样的精彩，却有一样的勤恳好学、诚信包容、敢为人先的故事。在义乌，也正是38万个市场主体，铸就了全市80%的生产总值、90%的外贸出口，成为这座城市的“最强心脏”。

金小民：且乘劲风，扬帆丝路

物流，是小商品市场的“主动脉”。1994年前后，义乌与外贸结缘。小城如何走向世界?从最初的“蚂蚁搬家”，到上世纪90年代末，义乌有了集装箱出口。而2001年，中国加入世贸组织，义乌迎来新机遇。

就在那年不久后，在义乌税务局工作的金小民决定放弃“铁饭碗”，借来3万元，开始了自己的创业之路。

金小民创办了名为“金斯顿”的物流公司，100平方米的办公室，5个员工，业务很简单，就是货运代理。他自己身兼老板和业务员，每天骑着自行车，跑市场、见客户。

当时的义乌，国际货运代理公司连年火爆。在金小民看来，物流业的腾飞，固然有市场的直接推动，但更得益于不断吹来的劲风：2011年，义乌启动国际贸易综合改革试点;2013年，“一带一路”倡议提出;2014年，义乌实施市场采购的新型贸易方式……

随着义乌国际贸易的快速发展，金小民敏锐地察觉到，原有模式已不能满足市场需求，他决定打通外贸服务链，逐渐将业务从货代，延伸到海运、空运、仓储、国际铁路联运、报关、退税代理、进口代理、外贸保险金融等领域，以形成完整的国际供应链服务。

“义乌的‘妙’在于市场与政府的相得益彰、良性循环，政府充分尊重市场规律，同时搞好服务，解决单家企业无法破解的仓储、港口等难题，同时不断简政放权。于是，才有了义乌的今天，才有了我们的今天。”42岁的金小民感慨道。

如今，“金斯顿”在义乌港每天能出100多个货柜，其中“一带一路”沿线国家和地区占到业务总量的八成之多。几年前，金小民还组建了商贸公司，将西班牙的橄榄油、乌克兰的葵花籽油、泰国的大米、白俄罗斯的牛奶等进口到国内市场。

而放眼整个义乌，为外贸提供服务的公司就有1万多家，唱响了义乌“买全球货，卖全球货”的新序曲。

毛胜平：时代在变，创新不止

义乌江东街道青岩刘村有着“中国网店第一村”的美誉，在0.28平方公里的土地上，有2.5万名电商从业者，是本地人口的十几倍，光房租一项，就可人均增收超过6万元。村党支部书记毛胜平对此如数家珍，可10年前，全村人都在为出租而满脸愁云。

义乌小商品市场崛起后，仅隔几百米的青岩刘村率先吃到甜头，成为外来务工人员的聚集地。“钱袋子是鼓了，可那会儿，由于人口过于密集，饮用水不够喝，化粪池严重渗漏，地下十几米打上来的水都有股臭味，矛盾纠纷更是不断……”毛胜平回忆说。

2003年，村里启动旧村改造，一举解决了饮水、环境等问题，可谁知好景不长，小商品市场统一迁至商贸城后，村里农房出租瞬间遇冷。为了招揽生意，大伙儿都往电线杆上贴广告，租金一降再降，仍是无人问津。

怎么办?街道和村委一合计，准备引入电子商务。此时，阿里巴巴正冉冉升起，而青岩刘村做淘宝，条件无与伦比：既有全球最大的小商品批发市场作为货源地，又有紧邻的江东货运市场作物流支撑，再加上毗邻的义乌工商学院，正在倡导学生通过淘宝创业。

青岩刘村马上宣布：低价出租房屋，还专门出资50万元引入光纤。优质的硬件、人才储备，浓厚的创业氛围，加上政府的各种扶持政策，青岩刘村果然声名鹊起，而且从货源、仓储、设计、包装到物流，迅速形成了完整的电商产业链条。

回顾发展历史，毛胜平感慨说，在义乌，只有你想不到，没有你做不到，面对任何困难和调整，义乌人总能蹚出新路，需要的是抓住每一次发展机遇，并不断超越与创新。“时代在变，市场在变，平台在变，但不变的是义乌精神与市场经济的根。”