传递中国价值
从“微笑曲线”两端找利润
“现在织里童装主要在‘微笑曲线’两端，也就是在设计和销售上做文章。”中国织里童装城业务负责人张凯说。２０１０年建成的织里中国童装城，除了传统的面料交易、辅料采购，还是覆盖设计、打样、展示、营销拍摄为一体的童装设计中心。
设计师胡丽琼原来是织里童装厂的普通员工，而今开起了设计工作室。“原来织里的模式就是‘现抄现做现卖’，现在我们卖的是创意、设计。”
她说，只要有灵感，设计师可以马上通过３Ｄ排版设计，大体感知效果，如果可行就能在打样间做出一个样品，最后在隔壁的走秀台，通过每周１０多场的小模特走秀展示。
据介绍，这个设计中心已经汇聚了近２０个工作室，每天都有新的童装款式被当场买走，有的甚至成为当季热销品类，每个设计团队年平均收入约２００万元。
濮新泉说，品牌化经营后，企业同款童装的利润率至少提升４０％。“一线工人减少了，设计团队扩大了；车间劳动减少了，网上营销增加了。”
在今童王园区内，有一片专业童装摄影场地，卧室、运动场、火车站、咖啡厅所有生活场景一应俱全。每到傍晚，会准时迎来一波拍摄高峰。
据了解，童装行业还带动了化妆、小模特培训、摄影等许多衍生产业。
张凯说，通过一根网线，去年织里童装已经实现了１００亿元的网上销售额，“双十一”，仅织里镇有名的淘宝村大河村就实现了５亿元的销售额。去年，织里童装实现年销售额超５００亿元，约占国内童装市场份额的５０％。
从产业富民到和谐兴业
织里镇人大主席薄国欣表示，童装产业为小镇带来了财富和大量外来人口，更重要的是，织里把这些异乡人留了下来。
江苏盛泽人王汉超从小跟着父母到织里创业，大学毕业后又回到了织里经营面料生意。“小到一块吊牌、大到面料辅料，在织里已经形成了童装行业成熟的产业链。我觉得在这里有更多的事业发展机会。”王汉超说。
来到织里的打拼者最后成了创业者，靠童装产业在织里扎下根来。
织里童装商会会长杨建平说：“从事童装近30年来，我带出了近百个老板，他们有的在织里办厂，有的在老家做老板，这是我感到最骄傲的事情。”
记者了解，现在，织里每年外发加工童装约４．５亿件（套），产值１３０亿元，有效带动了周边地区群众脱贫致富。
吴兴区委书记吴智勇表示，改革开放４０年来，织里童装产业转型的背后，是织里小城镇的转型、新老织里人的转型，成功走出了一条团结打拼、和谐相处、共谋发展的“织里之路”。
