马娟想,油馃馃市场效益好,而且东乡妇女都会做,可以带动大家一起做,“这样大家都能挣钱”。
马娟先召集了几位手艺娴熟的亲戚在自己家中搞研究。她们在油馃馃原有样式的基础上,从色泽、口感、规格等方面作了精细调试。反复尝试后,制订了统一的加工标准。
在马娟看来,自己打造的东乡油馃馃是独一无二的。“慢工出细活,虽然产量不高,但做出的油馃馃个个小巧精致、美味爽口”。另外,她在包装上下足了功夫,为了选到精美便携的包装,她甚至跑到义乌包装市场,考察了好几天,最终敲定了包装版本。
自今年1月19日上线销售以来,马娟精心打造的东乡油馃馃深受消费者喜欢。有一段时间,仅凭家里亲戚制作供应很紧张。后来,一个偶然的机遇,让她的事业发展进入快车道。
一次,一个朋友向她推荐相邻的广河县举办的一个电商培训。当时马娟刚做完胆结石手术,但她发现课程中会讲到的店面装修、营销等正是自己欠缺的,便不顾家人的反对,参加了培训。
在广河学习的第三天,马娟遇到了前来考察电商的临夏州政府领导。在临时召开的座谈会上,马娟详细讲述了自己的创业历程和未来规划。那次座谈会上,东乡油馃馃项目在众多创业项目中脱颖而出。
一周之后,马娟接到通知,和东乡县的相关负责人一起到陇南考察调研电商。后来,为了帮助马娟扩大创业规模,同时带动贫困妇女脱贫,东乡县将高山乡布楞沟村企业援建的扶贫车间交由她运营和管理。此外,在县城投资援建的食品生产加工厂房建成后也由她统筹使用。
目前,马娟在东乡县的加工车间已投入运营,布楞沟村50多户贫困家庭的妇女被吸纳进来,在那里制作油馃馃,每人每天有100元左右的收入。为了保证油馃馃品质,同时带动农户致富,生产油馃馃所用的面、油、蜂蜜等原料都在当地贫困户家购买。
慢慢地,东乡女孩马娟回乡创业,带动农村妇女致富的故事在东乡县流传开了。如今,每次下乡,都会有留守妇女找马娟咨询,希望能到她的工厂上班。“未来会有越来越多的家庭妇女来到我们这里,靠自己的双手挣到钱。”马娟说。
前不久,马娟最担心的产品销路问题也有了突破。在一些大企业前往东乡考察扶贫项目时,马娟被县里邀请参加。其间,她和部分企业达成初步协议,待东乡民族食品生产步入正轨,形成一定规模后,就向这些企业订单供货。“有航空公司也有合作意向,我们的油馃馃有可能上飞机。”马娟充满信心。
刚毕业就闯出了一片天。如今,马娟每天都在忙碌,处理订单、研究产品、洽谈合作……很多东西她此前没接触过,这让她感觉自己还欠缺很多。“越走越觉得困难多,促使我不断学习”。
“大家都好起来才是真的好!”在黄河边不大的工作室里,26岁的马娟侃侃而谈,她希望通过自己的努力,把东乡的更多特产推向全国,带动更多乡亲致富。