为世界广告创意带来
广州原创
分众传媒首席执行官江南春
电梯一斗室 创业一天地
自称走过很多弯路、犯过很多错误的分众传媒首席执行官江南春在9日的2018广州城市形象国际传播年博鳌推介会上说，作为中国最大的生活空间媒体，分众传媒的商业模式创新,在于抓住电梯这个独特的场景，吃透中国5亿中产人群的消费心理，为世界文化创意带来“广州原创”。
抓住电梯这个创新商业模式
目前，分众传媒的媒体业务包括分众电梯电视、分众电梯海报、分众晶视影院、分众终视卖场，围绕主流城市主流人群的工作空间、生活空间、娱乐空间、消费空间，打造了中国最大的生活空间媒体网络。
对于广告传播，江南春有一段经典语录：受众的本质在于遗忘，而广告的本质就是重复。电梯就是最好的引爆设施，通过高频曝光，在消费者心中打造新认知，从而实现品牌的引爆。
“分众传媒商业模式的创新就在于抓住电梯这个独特的场景。”江南春说，作为中国最大的生活空间媒体，分众最独有的价值，就是在主流城市主流人群必经的封闭的生活空间中每天形成了高频次有效到达，从而形成了强大的品牌引爆的能力。这一创新模式得到了市场的验证，也得到了全球的认可，分众传媒因此而获得了纽约广告奖和伦敦国际奖。
把中产人群消费心理吃透
“广告是反人性的，没有人会主动关注广告。电梯是我目前发现的唯一一个会让人主动关注广告的场景。”江南春认为，城市化让高楼林立，电梯成为标配，也让大众时代向分众化转变，白领和中产人群成为社会主流阶层。我们当时的想法就是，借助这个趋势、占领这个场景、抓住这批人群。
在江南春看来，这些年来，中国最大的改变就是城市化，而城市化最基础的设施就是电梯，所以，电梯成了品牌高频触达和引爆城市主流人群的基础设施。
而城市主流人群究竟以什么人群为主？江南春认为是中产人群。他也因此吃透了中产人群消费心理。
在江南春的观察里，中国未来十年最主要的主题就是中产人群的消费升级。这一人群基本上集中在20岁到45岁，追求中高品质、追求潮流，又愿意分享。
“今天的中产人群，高品质、优质品牌的东西才能为他们提供心理满足感。”他说，他们追求的是有品位的、能够体现自我标签化的东西。他们的消费心理是，商品不仅要提供功能，更要抚慰心灵和情绪。因此，要赢得中产人群的人心，就要抓住那些消费的风向标人群。“一线城市月收入在1万元以上、二线城市月收入在5000元以上的往往充当意见领袖的中产人群，将成为品牌的全新定义者和引领者。”
江南春说，在中国，目前已经有2.25亿中产人群，2020年中国预计将会有5亿中产人群。他要做的就是这5亿中产人群的生意。
当然，江南春的目标不仅仅是在中国。在回归A股，与广州结缘后，他们又从广州出发，沿着一带一路走出去，如今已经布局越南、印尼、新加坡等国家。“我们向世界输出中国原创模式。”他说。
分众传媒于2003年成立，2005年在美国纳斯达克上市，2007年被计入纳斯达克100指数股。2015年我们有幸成为首个回归A股市场的中概股，市值现在是1400亿元人民币，是中国最大市值传媒股。
分众的发展，跟广州的定位一样，都是源于创新。分众传媒的独特，在于商业模式的创新。因为我们在15年以前就发现一个现象：没有人喜欢看广告，人们只有在等电梯的时候才喜欢广告。所以，分众传媒的成功实际上是商业模式的成功。现在，全球很多地方都在模仿分众传媒，做电梯媒体。分众的创新也得到全球认可，也因此而获得了纽约广告奖和伦敦国际奖。
作为中概股首个回归A股，分众与广州的结缘源于一次合作，这次合作，我的第一个体会是广州的效率。当时时间窗口紧，需要在一个月内完成。广州经济技术开发区与工商局、国地税、商务委、外管局各职能部门攻破一个个技术难题，给我们公司提供了专业高效的解决方案，让我们借壳七喜控股顺利完成。我们在一个月中做到了，实现了在中国的突破，广州高效率的营商环境让我们获得高质量的发展。第二个体会是广州的服务意识。落户广州，让我切身体会到服务广州的精神。这里有服务创新、政策创新，让企业有安全感和归属感。第三个体会是广州的开放精神。我们将从广州走出去，沿着“一带一路”走出去。目前，我们已布局韩国、印尼、新加坡、中国香港等地，我们希望全亚洲都能看到分众独创的中国模式。
——江南春
