资料图
3月22日上午，江苏宿迁沭阳县耿圩镇农民刘青在自家苗圃旁忙个不停，装盆、打包、贴快递单……“春天到了，我们多肉的销售旺季也来了，年轻人就喜欢这些‘小东西’，今天上午又成交20多单。”这一株株看似不起眼的“小东西”，去年给刘青带来50万元收入。而3年前，她在家带孩子，丈夫出门打工，全家年收入仅2万多元。
苗圃+网店，许许多多像刘青这样的沭阳农民，因为学会这个“+”，人生的命运彻底改变。家家种花木，户户开网店，沭阳农民创造的花木电商模式，近3年引来600批来自全国各地的取经者。沭阳县委书记卞建军意识到，泥土里长出的淘宝村，需要输出全国“墙外开花”，但更要就地扩散，由点到面，铺天盖地，打破县域范围内农村发展的不平衡、不充分，带动农业升级、农民致富、农村变样。
“隔河千里路，欲渡讨无船”，这话沭阳耿圩镇人多半知道。河是新沂河，它把耿圩与全国淘宝镇——新河、颜集隔开。近十几年，看着新河、颜集农民种花木、开网店，一排排小楼盖起来，耿圩人很着急，但又不知道河对岸的创富奥秘。
一条河隔断了耿圩人的向往。4年前，S245特大桥通车，耿圩与新河、颜集跨河“握手”，但要让花木电商过河，一座有形的大桥还远远不够。
“根据创新扩散理论，无论新技术，还是新业态，必须通过创新先锋的示范、说服、传播，才能扩散成为‘燎原之火’。”沭阳县县长彭伟说。2015年，苏太花木公司率先落户耿圩，建起16万平方米连栋控温温室、2600多亩标准化苗圃，并设立电商展销区域。公司总经理乔学宝介绍，自己最早想在新河、颜集发展，但当地寸土寸金，一年花四五千元，都难租到一亩地，而一河之隔的耿圩，有大量土地，流转费仅是新河、颜集的四分之一。过河，意味着更大的发展空间，以及更低的成本、更高的利润。
苏太花木的到来，让耿圩人第一次近距离打量花木电商，150多名年轻人应聘打工。他们中，不少人渴望学到真经后“自立门户”。刘青便是其中之一。
市场的力量吹来创新种子，但要让种子破土发芽，离不开政府这个园丁。近3年，耿圩镇政府邀来新河、颜集花木电商大户，每年办4期培训班，辅导200多人种苗木、开网店。
创新的扩散不是简单复制，必须伴随着再创新。2015年10月，看准多肉植物消费趋旺的态势，耿圩建设占地500亩的多肉植物培植园。耿圩镇政府投下1200万元，配齐基础设施，使这儿成为孵化创新的摇篮。
作为首批签约进驻的创业户，刘青拿下8亩地。2016年，多肉需求集中释放，她创业第一年就销售40万元。但自去年起，竞争白热化，多肉收益下降。怎么让多肉“多长肉”？刘青还是靠创新，新上十多种个性化高端多肉。她拿起一株黄绿相间的多肉介绍，花友们叫它“灿烂”，一株价格200多元，买的人不少。只要花功夫培育，养出好状态，这样的高端多肉不愁卖。
榜样的力量是无穷的，身边人的成功最有说服力，更多的耿圩人尝试创新，并成为扩散创新的新节点。耿圩多肉植物培植园早已满额入驻35家花木电商，去年实现网上销售4000余万元。耿圩又推出“一园多点”模式，鼓励种植大户伸脚进村，打造“多肉小镇”。目前，耿圩多肉种植面积已达3000亩，年产值近2亿元，带动2000多人就业创业。
以颜集、新河为中心，南下耿圩、东进扎下、北上庙头，沭阳花木电商的“创新星火”，已在全县十几个乡镇燃烧。如今，沭阳已有4个淘宝镇、41个淘宝村。去年，全县花木种植面积达52万亩，实现花木销售额97亿元，分别比上年增长4万亩和12亿元。25万沭阳人吃“花木电商饭”，经营花木网店2万余家，去年快递发货量达1.2亿件，平均每秒就有3.8件快递从沭阳发出。
创新的扩散，放大了花木电商的富民效应。正是看到这一点，卞建军认为，政府不仅要推动创新就近扩散，让耿圩这样的近水楼台“先得月”，更要加大政策引领，让花木电商“蛙跳”到更多乡镇，实现更大范围的共同发展。
“蛙跳”的第一站，“跳”向钱集镇。钱集位于沭阳最南端，是省定重点帮扶片区。地理位置偏僻，使得这里一直与花木电商“绝缘”。去年11月，沭阳花木龙头企业——苏北花卉股份有限公司落户钱集，流转710亩土地，建设达之康多彩苗木基地。基地负责人钟飞介绍，县里引导他们到钱集投资，当地每亩地年流转费仅900元，镇里还提供物流发货区，帮企业降低运营成本。
紧挨着达之康，钱集绿植电商产业园也已在3月初开园。产业园同样由沭阳花木电商龙头企业投资建设，占地245亩，设置专门电商孵化区，首批计划孵化50名花木电商。
为让更多农民的钱袋子鼓起来，沭阳深化政企联动，推动花木新经济向更大范围扩散，实现“块状经济”向“范围经济”的升级，从而为乡村振兴夯实产业基础，蓄积富民新动能。
