Part3
大四女生大部分精力用来做微商，一学期挂3科
小王是海南某高校一名大四学生，半年前，她在朋友的带动下开始做微商。“大四课少，时间比较充裕。我利用课余时间和买家互动和接单，下午去快递公司统一发货，晚上在微信朋友圈里发文图打广告。”小王说。
“微商要做的事情很繁琐，跟总代理进货、添加新客户、推销产品，还要处理售后咨询等。”小王告诉记者，有时候她要折腾到半夜两三点才能睡觉，白天客户咨询，上课时手机震个不停，每天盯着手机十多个小时，一天下来又困又累。小王说，“有客户咨询才有销售的希望，没有足够的耐心和抗压能力，一般人是做不了微商的。”
“我现在每个月做微商的收入有2000-3000元，赚得多的时候也有几千元，但是一囤完货，钱又没了。”小王一脸无奈地说，像她这样做微商的学生，没有多余的钱进行资金周转，只能不停地添加新客户。由于自己大部分时间和精力都用在做微商上，上学期她挂了三门课程，“没办法，我大部分的生活费都投进去了，货卖不出去，我饭都没得吃。”小王告诉记者，自己身边做微商的朋友大多数每月收入2000多元，多的有3000-5000元，总代理的收入比较高，每月进账上万元不等。
Part4
宝妈做微商5年，买了一辆10多万的轿车
菲菲是一名宝妈，有一个3岁的女儿，她已在海南做了5年微商，目前用做微商挣的钱买了一辆10多万元的轿车。菲菲介绍，根据她多年来的代理经验，彩妆、护肤品类的产品比较好卖，挣的钱也多。“我之前做过卫生巾代理、水果代理，后来发现这些产品不好卖，有时候囤了好几箱的货都卖不出去，经常入不敷出。”菲菲说，后来她改做护肤品、彩妆类的代理，才慢慢挣到钱，“化妆品销售定位一般就是学生和普通工薪一族的女性，她们对化妆品的需求量较大，但又没有太多的钱，一般只要产品价格亲民、质量过关就不愁销路。”
菲菲表示，微商发朋友圈是有“门道”的，每次发之前，自己心里要有一个清晰的构架，“比如今天是以宣传新品为主，我就会主攻这个新产品，剖析产品的成分、作用、适用人群、质量检测，跟其他牌子同类产品进行对比。”菲菲说，总而言之，就是要站在消费者的立场考虑问题。
许多人觉得，做微商很轻松，只需要发发朋友圈就行，其实不然。菲菲说，她与厂家合作，直接从厂商那里拿货，因此，每个月必须达到一定的销售额。“我女儿还小，家里也没有其他人帮忙照顾，一旦孩子生病，我就没时间去打理这些东西，而达不到销售额就要自己贴钱补。”菲菲说，她最忙的时候每天只睡四五个小时，“每天睁开眼第一件事就是看手机，查看订单物流，看看厂家有没有推出新产品，好及时向客户推广。”
声音
“微商想获得消费者的信任很难”
“微商就是一群不务实的人，卖的东西大多是‘三无’产品，靠发展下线赚钱”、“什么价钱什么货，这么便宜的东西怎么可能会有好效果”……在这些质疑的声音下，微商想“拼出一条血路”绝非易事。小黄说，微商不像从前那么好做了，“现在很多人本能地拒绝微商，觉得微商卖的产品都是假冒伪劣的，所以要建立消费者的心理认同感并获得信赖很不容易。”小黄表示，她在接代理的时候格外慎重，自己用过觉得不错才会销售，“如果一个产品不好，微商再怎么吹捧，客户只会买一次，而微商想挣钱一般得靠回头客。”
对于小黄的观点，王同学非常赞同，“我刚开始做微商，积累的客户有限，如何吸引关注度是一个大问题。因为经常刷屏，很多朋友把我屏蔽了。”王同学说，做微商最难的就是让别人相信你卖的产品是好的，因此购买之前会考虑很久，“我能理解他们的心情，所以，如果自己没用过产品，我是绝对不敢去接代理的。”王同学表示，现在的人买东西喜欢货比三家，微商想要留住顾客，要么产品价格优惠，要么质量实在，“因此，如何增加客源是每一个微商必须要面对的问题。”
