听老人将产品功效讲得神乎其神，汪洪江仔细查看了老人口中说的“天价磷虾油”。民警这算是明白了，老人已经深陷保健品陷阱，完全被商家洗脑了。
汪洪江跟老人家说：“阿姨你看看，这产品外包装普通得不能再普通了。包装上，我也找不到卫生许可证编号，而且它注明不是药品不是保健品，而是食品。我在网上查了查，网络上已经有很多很多关于这个‘天价磷虾油’的投诉，说它是骗人的帖子，还有新闻！”
汪洪江把查到的信息都告诉了老人。没想到，老人又激动了：“磷虾油就是食品，功效就是要比其他保健品好！我就是信任它。”
既然她这么相信保健品，民警就给高女士使了个眼色说：“阿姨，你要买也可以的，但网上的价格更便宜。”
老人义正言辞拒绝：“我这个才是真的！网上的都是假的。”
汪洪江接着问：“你听说过‘某某某’(编者注，某一种药品名称)吗？”
老人点点头说：“听说过，但我还没用过。”
汪洪江说：“这个是药品，药品的效果肯定要比食品好！而且，这个药品在网上买便宜，要比你那个好太多了。”
老人将信将疑。这时，高女士也附和说，侄女在美国留学，可以叫她直接带。老人这才服软，答应把这赊账赊来的磷虾油给退了。
汪洪江跟老人说，以后买保健品都可以通过留学的侄女或者叫儿女网上买，这样可以比比价格，老人满意地答应下来。
在一旁的高女士笑了。
相关报道
为什么老人们这么信任所谓的保健品？
钱报记者曾经采访过国内著名大学的退休心理学教授黄秀兰。黄老师在退休后近15年里，耗费了40多万元购买保健品。用巨大的代价换来幡然醒悟后，她在自己的书中着重分析了像自己这样的老人们的经历和心理，试图给老人们提出警戒，然而效果有限。
“买不买那些业务员推销过来的保健品，跟学识无关，只跟对生命的认知和是否寂寞有关。”黄老师说，她身边至今还有很多尚未醒悟的老人，包括自己的妹妹，百般劝说都毫无效果，甚至是越有学识的越会买，“因为惜命，也因为自信。”
黄老师身上也曾有这种自信深深扎根。她说有的时候，大家都明知那是骗人的，但在那个环境下，却又都乐于掏钱。
黄老师从心理学专业层面分析了受骗老人们的四种心理：一是出于期待心理；二是源于恐惧心理；三是从众心理；四是名人效应，“因为这几种效应在我身上都有体现，我是经历过的。”
除此之外，黄老师觉得最重要的一点还是来源于老人们的孤独感。而业务员们也恰好是拿捏住了这个七寸，用自己的“孝心”频频戳中老人们的心里脆弱点。
在一些产品讲座上，业务员们熟练的业务表述，加之用牙膏、鸡蛋之类的小物件来引诱老人，继而在一遍又一遍的洗脑后忽悠老人们买下数千乃至数万的产品。业务员还会编造一些身世悲苦的故事，比如父母双亡，说得泪流满面，然后突然在台上噗通跪倒，以此换取老人们的眼泪和金钱。
“最后就是吓唬，如果不买不吃，就一定会死。”黄老师说，她身边有亲戚就是因癌症而去世。癌，这个字对她的影响很大。业务员对每个老人的基本信息记录很清晰，“恐惧心理加上他们一吓唬，我自然就买了。如果不买，他们就缠着我。” 本报记者 陈伟斌
