大龙网跨境电商产业园。受访者供图 华龙网发
“足不出户，做全球生意”，对于中小企业来说，这不是痴人说梦，而是互联网事业飞速发展带来的红利。在重庆，有一家互联网企业，依靠其独特的创新商业模式，正帮助万千中小企业走出国门，远销海外。
“如今，外贸生意越来越难做了。”福州七好服饰负责人感慨。这是一家做了7年的外贸公司，产品包括婴儿哈衣、婴儿爬爬服、儿童套装、卡通棉服等，年销售量150万件。随着全球经济放缓，原有的市场萎缩，公司迫切需要开拓新市场，但面临成本高昂的问题。
就拿渠道开拓来说，去海外做市场调研，寻找合适的合作伙伴，设立办公场所，人员配置和工资待遇、货物配送，再加上售后服务等，成本再节约，一年也不低于50万元人民币。更何况，其投入产出还是未知数。而且，国家与国家之间还存在巨大的文化差异，之前在其他国家所积累的开拓经验，难以运用到新市场新渠道的开拓上。比如在欧美卖得很好的服装，在印度销售就可能遇到意想不到的问题。“市场的试错成本太高。”该负责人表示。
直到2016年11月，该公司找到了重庆大龙网跨境电商平台，购买其主打产品“渠道通”服务，借助其海外本土渠道开拓团队。不久，公司产品成功打入新市场。目前，公司产品已在加拿大著名童装零售商“KISS MY BAY”以及校园零售连锁店“Campus Bubble tea”进行了试销，并赢得了不错的反响。
“这是个好开始。”该负责人表示，大龙网通过实地考察，为公司反馈了海外一线的市场信息，比如品类偏好、款式偏好、价格偏好等。“在以前贴牌生产的条件下，要得到这些信息是非常不容易的。这对于我们这些走惯了传统外贸方式的企业来说，是一个巨大的突破。这种模式很新，又接地气，帮我们解决了高昂的开头成本和试错成本，以及未知的风险。”
七好服饰的故事只是一个缩影。
事实上，在今年第一个季度，大龙网已经和全国18个城市就合作发展跨境电商签约，并陆续展开落地和业务推进工作。仅在今年业务刚启动的3个城市里，大龙网就通过“渠道通”帮助150多家企业走入海外市场。
将传统外贸玩出新花样，大龙网是如何做到的？
据了解，这家总部位于重庆的跨境电商企业以“两国双园”为支撑，已经在全国十多个优质产业带城市落地“龙工场”跨境电商产业园，借助与地方政府合作成立的跨境电商产业基金，实现招商、精品展示、跨境双创中心在产业带城市的落地，助力产业带城市打造融合技术、资金、人才、物流等全方位的跨境电商产业生态圈。
与此同时，大龙网还以共享经济模式，聚合目标市场国家有实力的合作伙伴，为中国出口企业打造覆盖整个目标市场国家的分销网络，并推出全新的FBO，即跨境全程订单履行服务，以一站式整体出口解决方案，助力中国制造实现一步跨境。（首席记者 佘振芳）
基于创新的商业模式，大龙网将地方产业优势最大化，同时通过海外本土化渠道网络搭建，帮助传统出口企业解决了困扰其发展的渠道问题，并将海外市场需求即时反馈给国内出口企业，让这些企业根据海外市场需求的变化及时调整研发、生产计划，实现定制化、精细化生产。更为重要的是，保证了这些企业在可以生存的前提下，根据市场需求进行转型升级。
