“我公司从一个起步资本只有五万元的民营企业，成长为中国奶制品行业的地方新星，与中国银行的支持密不可分。我先后参加过三次中国银行跨境撮合活动，每一次参与都有不同的收获。”在2017河南工商企业跨境投资与贸易对接会上，河南三剑客农业股份有限公司董事长李益民说。
3月29日，作为第11届中国（河南）国际投资贸易洽谈会的一项主要活动，中国银行与河南省人民政府、工业和信息化部共同主办的“2017河南工商企业跨境投资与贸易对接会” （简称“对接会”）在郑州国际会展中心开幕。河南省省长陈润儿,中国银行行长陈四清、副行长刘强,工业和信息化部中小企业局局长马向晖，赞比亚外交部驻华大使齐贝撒孔达等出席开幕式。
担当社会责任跨境撮合搭台唱戏
中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，致力于以金融力量推动国际贸易与跨国投资的发展，在经济增速放缓、国内企业生存困难加剧的背景下，充分利用百年积淀的海外机构、人才优势，创新推出“全球跨境撮合平台”，以“红娘”的身份，用“相亲会”的方式，为国内企业寻找新的发展、升级源动力。
自2013年以来，中国银行已在全球举办30场跨境撮合活动，通过搭建信息库、客户配对、网上相亲、对接面谈、现场考察、金融服务于一体的“六步走”流程，为企业提供全生命周期的金融服务。共计有20000余家中外企业参加，开展了10000余场“一对一”洽谈，达成合作意向5000多项，形成实质合作2000多项。
本次对接会是参会国家最多、规模最大的一次跨境撮合活动，共有来自全球39个国家和地区近400位海外企业家、1000多位河南企业家参加，重点聚焦高端设备制造业、食品加工业及现代农业等行业。活动还吸引了海外政要的关注，赞比亚外交部、贸工部、发展署，澳大利亚投资引资局，马达加斯加旅游部，欧盟中小企业中心等政要均带队参会，现场举办招商引资推介会。
全方位服务海内外企业“面对面”洽谈
中国银行河南省分行结合河南实际和企业特点，重点聚焦于高端设备制造业、食品加工业及现代农业等行业，着力为企业引进来、走出去提供资金、技术、市场、管理等支持。
本次对接会经过了四个多月的筹备，为实现精准配对，前期中国银行开展了70场视频交流。在对接现场，中国银行专门配备了216名翻译，涉及12个语种，组织了280名跟桌客户经理全方位服务中外企业，保证为每家参会企业安排5-6家以上境外企业洽谈。
除“一对一”洽谈外，该行还安排有自由洽谈环节，供企业自由选择洽谈对象。对不能现场对接的企业，专门搭建远程视频洽谈平台，通过网络进行洽谈对接。此外，对接会还安排有河南省投资环境介绍、金融服务和政策宣讲、投资环境推介等相关内容，确保中外企业能深入了解，充分沟通。
企业收获满满对接会成效超预期
“中行跨境撮合活动想企业之所想、急企业之所急，帮我公司解决洽谈中的难题，直至达成合作意向，体现出中行以客户为中心的发展理念和专业服务能力。”南阳鹏远肠衣有限公司董事长张远波说。
这是该公司第四次参加中行跨境撮合活动。2016年5月在澳大利亚和新西兰的撮合活动上，该公司与新西兰圣佳利那等3家企业成功签约，高效率、低成本拓展澳洲市场。2016年9月该公司在陕西淳化县投资的咸阳源通实业有限公司正式投产，带动当地近千户贫困家庭脱贫。自中国银行跨境撮合活动推出三年多来，该公司实现业务发展三级跳，不仅拓展了亚太、澳洲、欧洲等市场，销售收入也翻了3倍。
某新三版上市企业自身产品具备较强技术含量，有意在中东地区拓展业务并开展跨境并购，打电话咨询后，中国银行河南省分行迅速通过迪拜分行，为企业找到有意向的中东客户，双方经过远程视频深入沟通，达成合作意向，当天签约。
据悉，对接会当天成果丰硕。经过1160场一对一洽谈，共达成合作意向843个，其中贸易合作类517项，技术合作类216项，投资并购及海外建厂类110项。对接会后，中国银行将为有意向的客商安排实地考察，对达成合作的企业持续跟踪，为企业提供“商行+投行”金融服务。
中国银行行长陈四清表示，中国银行推动中外企业跨境投资与合作的思考与实践，与河南省开放发展战略不谋而合。未来中国银行将继续发挥跨境服务优势，完善跨境撮合平台，做好中外企业家合作的桥梁，支持更多的河南企业“走出国门”，更多的外国企业“走进河南”。
